根据贡献确定股份比例

　　直到今天，张锐打造他的创业团队仍被人称为经典案例。2006年，他取得博士学位之后，在11天内说服了五个朋友。和张锐一样，他的5个朋友都是全国研究生主席联合会中的成员。

　　“从人民大学水穿石酒吧，北大万柳公寓，一直到清华大学粤华园，还有南开大学马蹄湖畔。我本来只想说服他们其中一部分，没想到他们全部都放弃了原有的高职高薪就业机会，和我一起选择了创业之路。”

　　怎样才能让优秀的人认可自己的项目并且参与进来，这是很多创业者在创业之初都要考虑的一个问题，当时的张锐面临的就是这样的局面。

　　“在我启动创业之初，我用强势的方法去否定掉我的团队成员其他的选项，可能这和中国传统道德理论是相悖的，因为很多人愿意自己创业，不愿让他的朋友去冒险，其实这是对他的项目信心不足的原因，而我对我的项目非常有信心，所以我大胆、强势地要求他们放弃一切跟我走。”

　　8名创始人民主讨论，根据各自的能力贡献确定股份比例，取得一致后根据股份比例实际出资，在法律上大家都成为真正的股东。如果有人出不起现金，就采用私人借钱的方式解决。

　　个性化服务模式

　　万学教育的培训完全是一种个性化服务，而个性服务是难以大规模复制的，面对这个问题，用一个简单的例子就可以说明运用技术能将复杂事务简单化。报考清华电子工程系被公认为是最难的研究生考试。假设一个民办高校的文科生已经毕业十年想考这个专业，也就是说水平跟目标相差最大的一种。如果用1年时间来复习，他所要经历的所有步骤如果是200步，那么其他所有的人的考试步骤都包含在其中，将这200个模块量化、细化，就能覆盖所有的考生模块。其他的只需要在其中抽取一些应用就可以了。在张锐的电脑上，记者看到，所有科目、所有的考试类型已经完全被模块化、量化。他就靠这种技术去各地整合资源。而事实证明，应用这套技术培训的学员升学率也远远超过了普通培训机构。

　　提及万学的教育技术和服务模型，万学教育总裁张锐显出引以为荣的神采，“我们的技术和服务能让一个学生以很高的成功率通过最难的考试，在最艰难的战斗里，万学所形成的技术一定是最强的技术。”对万学这个技术模型和服务模型的价值，张锐亦充满信心，“万学面对的消费者是最挑剔的。因为大学生都不太有钱，又很有研究精神，他们会翻来覆去地比较培训机构的教学质量、服务质量、口碑等等，我们可以把这个群体‘伺候’得很好，我们的技术模型和服务模型沿着价值链往下走，即使是做高中、做初中、做小学的培训都奠定了很好的模板作用。”

　　只要有能力你就能做得到

　　除了考研培训，万学的触角渐渐延伸至学历考试以外的行业教育。按照金融、新闻、工程、制造等20多种行业的不同特点，万学从研究生课程中筛选出有针对性的知识点组成教学资料，帮助学习者将理论学术能力与实际应用能力进行对接。

　　张锐经常引用他的导师的话来鼓励这些未来的成功者：“一个人理想的高度决定了他生命的档次，如果一个人能实现他力所能及的最高理想，那就是一种幸福。”

　　“中关村是一个充满奇迹的地方，只要有能力你就能做得到。最初，正是在这样一个信念的感召下，几个既情趣相投、志同道合，又素质优秀、富于创业精神，更能放弃短期利益、看到长远利益的精英们聚集在一起，共同开创万学的天下。”